فهم دراسة السوق ودراسة الجدوى

[نور جمعة]

دراسة السوق:

ماهي دراسة السوق وكيفية القيام بها هي عملية استكشاف وتحليل للبيئة التجارية التي تنشط فيها شركة ما. تهدف إلى فهم الديناميات السائدة في السوق وتحديد الفرص والتحديات التي قد تواجه الشركة. إليك خطوات مهمة لإجراء دراسة السوق:

1. تحديد هدف الدراسة:
- تحديد المنتجات أو الخدمات المستهدفة.
- تحديد الفئة المستهدفة من العملاء.

2. جمع البيانات:
- استخدام البيانات الثانوية: تحليل البيانات المتاحة بالفعل من مصادر خارجية.
- استخدام البيانات الأولية: إجراء أبحاث ميدانية للحصول على معلومات مباشرة من العملاء المحتملين.

3. تحليل المنافسة:
- تحليل المنافسين المحتملين وتقييم مواطن القوة والضعف لديهم.
- تحليل استراتيجيات التسويق التي يعتمدون عليها.

4. تحديد الاتجاهات والتوجهات:
- فهم الاتجاهات السائدة في السوق وتوقع التحولات المستقبلية.
- تحليل احتياجات العملاء وتوقعاتهم.

5. تحليل PESTEL:
- تقييم العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والبيئية والقانونية التي تؤثر على السوق.

دراسة الجدوى:

ما هي دراسة الجدوى؟ وماهي خطواتها هي التقييم المالي والعملي لإمكانية نجاح مشروع أو فكرة تجارية. تتضمن العديد من العناصر التي يجب مراعاتها لضمان استدامة العمل. إليك خطوات هامة لإجراء دراسة جدوى لشركة بداية:

1. تحديد الأهداف والمدى الزمني:
- تحديد الأهداف المالية والتشغيلية المتوقعة.
- تحديد فترة الزمن المستهدفة لتحقيق هذه الأهداف.

2. تقدير التكاليف:
- تقدير التكاليف الرأسمالية: تحديد تكلفة بناء المشروع.
- تقدير التكاليف الثابتة والمتغيرة: تحديد تكاليف الإنتاج والتسويق.

3. تحديد الإيرادات المتوقعة:
- تحديد مصادر الإيرادات وتوقع حجم المبيعات.
- تحليل الأسعار وتحديد إستراتيجيات التسعير.

4. تقييم رأس المال:
- حساب نقاط التحول وفترة استرداد الاستثمار.
- تحليل العائد على الاستثمار (ROI).

5. تقييم المخاطر:
- تحديد المخاطر المحتملة وتقييم تأثيرها.
- وضع استراتيجيات للتعامل مع المخاطر المحتملة.

6. إعداد التقرير:
- تجميع النتائج في تقرير شامل يوفر نظرة كاملة حول جدوى المشروع.

تجمع شركة بداية دراسة السوق ودراسة الجدوى معًا لتوفير رؤية شاملة حول مدى جاهزية شركة بداية للنجاح في السوق. تعتبر هاتين الدراسين أداة قوية لاتخاذ قرارات استراتيجية صائبة وتحقيق الأهداف المرجوة بنجاح.